• 17: Einen Backstein hinwerfen, um einen Jadestein zu erlangen
• 02: Exchange a Brick for a Jade
• Du bietest etwas an, was Dich wenig "kostet", dem anderen oder Dir aber viel bringt.  

• Lukas Hadorn hat im Cash vom 24. August 2006 einen sorgfältig recherchierten Artikel: "Hasch mich, ich bin Dein Kunde" veröffentlicht. Ich danke ihm für das am 28. August telefonisch erteilte OK, diesen hier vorstellen zu dürfen. 
  • Der Backstein ist das günstige Basisprodukt
    • bei welchem der Hersteller oft nichts verdient oder sogar draufzahlt
      (siehe das Beispiel Spielkonsole, welches der Autor auch erwähnt)
    • Der Händler / Serviceanbieter nichts verdient oder sogar draufzahlt
      (siehe das Beispiel Mobiltelefone, welches der Autor auch erwähnt)
  • Der Jadestein ist der Kunde.
  • Stichworte, die Lukas Hadorn aufführt:
    • Lock-in Strategie
    • Capture Pricing

  • der Autor zeigt auch auf, wie Kunden sich, dank Drittanbieter, aus der Umklammerung lösen können

• Einen Backstein werfen, um einen Jadestein zu erlangen, ist nicht nur eine Strategie die Lieferanten anwenden um Kunden zu binden. Interessenten / Kunden tun das genau gleich:

  • geben vor in einem Fachgeschäft eine Kamera oder so kaufen zu wollen (der Backstein). Erhalten eine umfassende Beratung (den Jadestein)... und shoppen dann beim Discounter. 

  • Firmen lassen sich von verschiedenen Lieferanten Angebote kommen. In manchen Bereichen, zB. Training, enthält dieses Infos, wie das Ganze aufgebaut ist. Die firmeninterne Schulungsabteilung, führt dann, mit dem so beschafften Gratis KnowHow das Training selber durch. Der Backstein:der Auftrag der dem Lieferanten vorgegaukelt wird. Der Jadestein, die Infos zu denen die Firma kommt. 

• Ein herrliches Brick-Jade Beispiel (auf Englisch) hier.

• ein weiteres hier (Sound) Beitrag vom 06.05.06, 10:42:14

• alter reicher Mann, junge schöne Frau. Die beiden sind ein Paar 

  • Für den Senior ist sein Geld der Backstein, den er hergibt, um dadurch den Jadestein, die junge, schöne Frau zu besitzen (meine Frau).

  • Für die junge Frau ist es genau umgekehrt: für sie ist der Backstein ihre junge Schönheit. Diese tauscht sie gegen den Jadestein ein: Geld, Wohlstand, in der Öffentlichkeit stehen, besonders wenn der Mann aus dem Showbiz stammt. 

• Im alten China (4. Jahrh v. Chr.) fand zwischen dem Lord von Qi und dem General Tian Ji jedes Jahr ein Pferderennen statt. Beide  traten mit je 3 Pferden an, die dann je 2 gegeneinander rannten. Das ergab 3 Rennen. Der Besitzer, dessen Pferde 2 Rennen gewannen, war der Sieger. Das war regelmässig der Lord von Qi. Jedes seiner Pferde war ein bisschen schneller als das entsprechende von General Tian Ji. Sun Bin, ein bestbekannter Stratege, riet General Tian Ji wie folgt vorzugehen: nicht mehr sein schnellstes Pferd gegen das Schnellste des Lords von Qi rennen zu lassen, sondern sein langsamstes. Klar, wessen Pferd  dieses erste Rennen gewann, dasjenige Lord von Qi. Aber dann wendete sich das Blatt: General Tian Ji’s bestes Pferd war ein bisschen schneller als das Zweitbeste vom Lord von Qi. Und General Tian Ji’s zweitschnellstes Pferd gewann ebenso gegen das langsamste von Lord von Qi.
  Diese Geschichte (etwas länger) auf China Radio International

  • das erste Rennen, welches General Tian Ji  bewusst verlor, ist der Backstein, die zwei, die er nachher deswegen sicher gewann, der Jadestein

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